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Responsabile Sales Grandi Clienti

Sede di lavoro

San Salvo (CH)

Titolo di studio

Sono ritenuti titoli preferenziali il possesso della Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Ingegneria Energetica o similari.

Esperienze preferenziali

Saranno tenute in prioritaria, ma non esclusiva, considerazione candidature con esperienza nello stesso ruolo.

Contratto Full time

La tipologia di contratto e il livello retributivo saranno commisurati all’esperienza posseduta dal candidato.

Area

Metamer, operatore nazionale autorizzato, particolarmente radicato in Abruzzo e Molise, fornisce gas naturale, energia elettrica e soluzioni di efficientamento energetico a clienti residenziali, piccole attività e industrie collocando il cliente al centro del progetto.
Tale filosofia passa attraverso l’offerta di un “servizio innovativo”, inteso come una serie di attività mirate a garantire standard elevati di customer satisfaction.

Metamer è alla ricerca di una figura professionale da inserire con il ruolo di “Responsabile Sales Grandi Clienti”, a riporto diretto del Head of Marketing e Sales e con una risorsa KAM – Key Account Manager a suo riporto diretto da gestire. Si occuperà principalmente della ricerca di nuovi clienti B2B e della loro gestione con l’obiettivo di ampliare il portafoglio clienti in linea con i target aziendali.

La risorsa si occuperà di:

  • Definire strategie, cluster e obiettivi di portafoglio e acquisizione in coerenza con gli obiettivi di budget.
  • Pianificare opportunità commerciali e promotional activities (con calendario definito) con un approccio che faccia percepire Metamer come un partner energetico affidabile e competente.
  • Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti chiave dell’azienda, al fine di massimizzare il valore delle vendite e garantire una partnership di successo.
  • Confrontarsi e coordinarsi con il reparto Trading & Logistica.
  • Analizzare costantemente le esigenze dei clienti.
  • Sviluppare le offerte gestendo il processo di preparazione e redazione, coinvolgendo il responsabile di funzione e le risorse aziendali interessate.
  • Aumentare le vendite di energia elettrica, gas naturale e soluzioni di efficienza energetica in ambito B2B.
  • Coltivare le relazioni con i clienti (prospect e a portafoglio) con attività di consulenza B2B venendo incontro alle loro esigenze e gestire le fasi di pre e post vendita, verso interlocutori altamente qualificati e preparati in materia di energia.
  • Gestire e coordinare le attività di una risorsa KAM – Key Account Manager a suo diretto riporto.
  • Raccogliere informazioni tecniche per studiare proposte tecnico-economiche al fine di migliorare la proposition e il posizionamento di Metamer sul mercato.
  • Reporting: misurare risultati di vendita e il raggiungimento dei target, in relazione agli obiettivi e KPI assegnati.
  • Gestire e definire le politiche di rinnovo dei clienti per l’ottimizzazione della marginalità aziendale e la fidelizzazione del portafoglio clienti.
  • Prioritaria è l’attività di assicurarsi che i clienti acquisiti siano solidi e affidabili nel rispettare le scadenze dei pagamenti, anche alla luce di politiche aziendali definite.

Titolo di studio: Sono ritenuti titoli preferenziali il possesso della Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Ingegneria Energetica o similari.

Esperienza: almeno 5 anni nel settore delle Utility.

  • Gestione della risorsa KAM – Key Account Manager a suo diretto riporto.
  • Attività di trasferte da effettuare con calendario definito.
  • Spiccate capacità relazionali.
  • Modo di agire orientato al cliente.
  • Disponibilità di aggiornamento continuo.
  • Attitudine al lavoro di gruppo.
  • Flessibilità e creatività.
  • Capacità di persuasione.
  • Vision strategica.
  • Predisposizione al lavoro per obiettivi.
  • Utilizzo di software informatici:
    • MICROSOFT OFFICE
    • SALFORCE
    • NET@SUITE
    • APPAROUND
  • Conoscenze e competenze di marketing/trading/finance.
  • Gestione dei clienti.